În viața de zi cu zi, fie că ne dăm seama sau nu, suntem puși în diverse situații de negociere. Uneori realizăm asta și încercăm să influențăm rezultatele obținute. Alteori nici nu ne dăm seama că tocmai am ratat ocazia de a obține alte rezultate; pur și simplu ne acomodăm unui status quo.
În ultimii aproape 20 de ani, am fost implicat în diverse procese de negociere și vânzare, atât ca participant activ, trainer sau consultant. Situațiile cu care m-am confruntat au fost atât de pe poziția de vânzător cât și cea de cumpărător.
De câțiva ani am început să țin un blog axat pe negociere. Acolo, în limita contractelor de confidențialitate pe care le am, exemplific modalitățile practice prin care fiecare dintre noi poate pleca cu mai mult de la o negociere.
Informațiile cuprinse în acest material sunt sintetizate din articolele publicate de-a lungul timpului pe blog.
